史上最萌虚拟代言人,与彩虹糖“结萌”

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史上最萌虚拟代言人,与彩虹糖“结萌” 看客中国

史上最萌虚拟代言人,与彩虹糖“结萌”

史上最萌虚拟代言人,与彩虹糖“结萌”

彩虹糖也来卖萌了。


“萌”文化当道,对于食品行业而言,“敲可爱”的形象更能为品牌和产品加分。因对“萌物”的喜爱,消费者在吃的同时,内心也充盈着甜蜜感。


卖萌能直达人心,对兼具美丽“外表”与甜蜜“内心”的彩虹糖而言,自然不会错过与消费者亲密接触的机会。近期,彩虹糖邀请了拥有萌化卡通形象的虚拟萌宠——“消除联萌”担当其全球首位虚拟代言人。除了品牌代言之外,彩虹糖与“消除联萌”IP还联手通过游戏内容共建、打通销售渠道等,跨越次元构建了“休闲+娱乐”消费场景,引领边玩手游、边吃彩虹糖的消费潮流。


“消除联萌”代言,跨次元“结萌”


近年来,游戏行业呈现出多元化的发展趋势,其人群基础与市场价值让品牌从中看到营销契机。在众多的经典形象与游戏中,彩虹糖为何会选择“消除联萌”这个IP?


“消除联萌”是由拥有4亿玩家的国民级超萌手游《天天爱消除》联合林俊杰推出的虚拟偶像乐团,在2017年4月正式面世。作为游戏的人格化衍生,“消除联萌”不仅仅是一个会卖萌的形象IP,也被赋予了强大的内容产出能力。拥有丰满的情感表达和世界观的它们,向用户传达“消除一下就好了”的品牌理念,成功与玩家们拉近心理距离,成为一个备受年轻人喜爱的IP。


由乐天逗比的喵星星、追求时尚的完美主义者果果兔、贴心暖男琦琦熊、暴力萝莉黄豆豆所组成的“消除联萌”


“消除联萌”代表的是“消除一下就好了”的世界观,而彩虹糖则一直坚持“脑洞大开,消除无趣”的品牌倡导,两者不谋而合,共同传递为生活增添乐趣与正能量的价值观,因此,彩虹糖的全球首位虚拟代言人——“消除联萌”由此诞生!


为了更直观地向消费者传递双方共同理念,彩虹糖联手“消除联萌”合力打造品牌TVC,跨次元“消除无趣”,演绎彩虹糖如何让年轻人与“消除联萌”打破无聊场景,激发生活乐趣。



游戏内容共创,开拓全新消费场景


这次,彩虹糖除了与“消除联萌”这个“萌萌哒”的IP深入合作,更是选择了《消除者联盟》这款手游进行内容共创。在常规游戏植入的基础上更上一层楼,创新地交叉融合IP和玩法,不仅为彩虹糖的价值观落地创造载体,同时反哺游戏,为游戏用户带来新的趣味体验。


源自“消除联萌”IP的《消除者联盟》推出六向消除全新玩法,升级消除类游戏的趣味。9月,游戏将上线彩虹糖专属定制活动,专属关卡、周赛活动等设计让彩虹糖一以贯之的“趣味”形象成功落地,真正为玩家营造多彩有趣的线上氛围。


- 参与精彩活动:收集周赛海星、兑换碎片即可获得彩虹糖全套定制服装。



- 甜品店专属关卡:多个彩虹糖元素隐藏于经典的萌宠消除元素中,只要消除一下,即可收集糖豆及彩虹糖道具。


- “甜蜜”小剧场:甜品店关卡在游戏画面的上方同步上演。琦琦熊有模有样地演绎“彩虹糖甜品店店长”,另外三只萌宠则作为彩虹糖的粉丝积极购买。爱屋及乌,“消除联萌”的倾情演绎,将用户对他们的喜爱转化到品牌上,让彩虹糖与用户更容易产生情感共鸣。


彩虹糖巧妙嵌入到消除元素中,为用户制造“糖衣炮弹”的记忆点;同步上演的“彩虹糖甜品店”小剧场则加强彩虹糖与“消除联萌”的关联


营销闭环连接多渠道,拉动销售转化


触达又触动了用户之后,助力销售转化是打造营销闭环中必不可少的一环。“消除联萌”的形象虽然“软萌”,它们的带货实力却足够“硬”。


在女性游戏用户异军突起的今天,萌宠“萌力十足”、《消除者联盟》游戏简易好上手等都成为了“消除联萌”收获大量“小姐姐”喜爱的助推力。对于自己喜爱的IP形象,小姐姐们的认同感和沉浸度普遍较男性用户更高,情感细腻丰富的她们也更愿意购买IP相关的周边产品。


在线上,彩虹糖首次为虚拟代言人“消除联萌”推出专属包装,包括趣玩装、萌萌小豆机、逗趣存糖罐等,并在京东等电商平台开设独家促销活动。与此同时,为最大化“消除联萌”IP的带货能力,游戏中还增设了抽奖活动页面,玩家可抽取彩虹糖京东代金券、豆机等奖品,让游戏持续助力电商渠道的转化。而用户在腾讯视频、腾讯新闻等平台收看了双方联合TVC后亦可一键跳转至京东购买彩虹糖,实现多平台合力将线上流量转化为销量。



“消除联萌”主题趣玩装、萌萌小豆机、逗趣存糖罐,供电商平台独家发售,助推线上销售转化


不仅如此,带有“消除联萌”元素包装的5700万包彩虹糖也同时上线多个线上线下的销售渠道。消费者购买后扫描包装的二维码,即可领取游戏道具,持续刺激小姐姐们的购买意愿。此外,全国11万家超市卖场、2.5万间便利店、40万间传统零售小店将上线“消除联萌”形象的装饰,让萌宠们走到真实世界中。




在大型商超及便利店中,彩虹糖更会以包店形式促销,把游戏内欢乐的场景延展到线下卖场


于彩虹糖而言,与“消除联萌”这个虚拟形象IP合作是一个跨次元的新颖尝试。从品牌代言、联合TVC到专属游戏关卡定制及产品包装定制等一系列深入的合作,使彩虹糖在开拓新消费场景及抢占消费者心智等方面都水到渠成。


于“消除联萌”而言,在这次合作中第一次担当品牌代言人,代表的不只是彩虹糖对形象IP价值的认可,也是对这一IP的商业化模式的新探索。随着泛娱乐的范畴日益扩大以及衍生产业体系的越趋完整,“消除联萌”很好地示范了如何从一个形象与内容兼顾的衍生IP演变成大众流行符号。我们可以预见,“消除联萌”的未来将是全方位、全品类的布局。围绕IP自身,在泛娱乐的大趋势之下,音乐、电影、展览到与泛大众相关的衍生品,都有可能是“消除联萌”未来的通关之路。


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Tags: 彩虹,史上,代言人,虚拟,结萌

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